无机化工论文_亚洲水泥（中国）控股公司市场营

文章目录

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景、意义及目的

    1.1.1 研究背景

    1.1.2 研究意义

    1.1.3 研究目的

1.2 主要研究内容

1.3 国内外文献综述

    1.3.1 国外研究综述

    1.3.2 国内研究综述

    1.3.3 国内外研究述评

第二章 亚泥公司市场环境分析

2.1 宏观环境分析

    2.1.1 政策环境

    2.1.2 经济环境

    2.1.3 资源环境

    2.1.4 行业(技术)环境

2.2 竞争环境分析

    2.2.1 供应商议价能力分析

    2.2.2 消费者议价能力分析

    2.2.3 潜在竞争者进入能力分析

    2.2.4 替代品的替代能力分析

    2.2.5 主要竞争同业分析

2.3 亚泥公司SWOT分析

    2.3.1 优势分析

    2.3.2 劣势分析

    2.3.3 机遇

    2.3.4 面临的挑战

第三章 亚泥公司现状及存在的问题分析

3.1 亚泥公司简介及主要市场分布

    3.1.1 亚泥公司简介

    3.1.2 亚泥公司主要市场分布

3.2 亚泥公司市场营销现状

3.3 亚泥公司市场营销存在的问题

    3.3.1 价格机制不完善

    3.3.2 低标水泥工作性差

    3.3.3 营销队伍涣散、营销人才缺失

    3.3.4 直销客户比例偏低

第四章 亚泥公司STP营销分析

4.1 市场细分

4.2 目标市场选择

4.3 市场定位

第五章 亚泥公司营销策略探讨

5.1 产品(服务)策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

5.5 关系营销

5.6 人才策略

第六章 亚泥公司营销策略实施保障

6.1 亚泥公司营销策略实施原则

6.2 亚泥公司营销策略实施保障

    6.2.1 完善营销体系

    6.2.2 完善技术服务体系

    6.2.3 加速营销队伍建设

    6.2.4 顺应行业发展新方向

结论

参考文献

致谢

文章摘要:水泥是重要的凝胶建筑材料,广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程,水泥的产销量代表着一个国家一个地区的建设能力和建设水平。^（1）中国是世界水泥产业大国,水泥的产量和消费量均居世界第一位。近几年我国经济保持稳定的增长,国内基础设施的投入不断增加,为水泥行业的发展提供了难得的机遇。当前,我国水泥年产量基本稳定在23亿吨左右,是建筑领域万亿规模的产业,其中2019年的水泥市场行情延续甚至超过了前两年,需求表现依然强劲。然而,水泥企业的不断扩张,导致水泥行业产能严重过剩,并带来了一系列环境污染问题。如今国家越来越重视生态文明建设,大力倡导节能减排、错峰生产,陆续责令关停污染大的水泥企业。我国水泥企业面临着来自宏观经济、行业环境、宏观政策、内部环境等多方面威胁。在当前宏微观环境复杂多变的情况下,国内水泥企业应如何应对其中出现的机遇与挑战,如何调整市场营销策略以在复杂的市场竞争环境中生存和发展,是所有水泥企业必须尽快解决的问题。亚洲水泥（中国）控股公司（以下简称亚泥公司）作为最早在大陆投资建厂,也是目前规模最大的台资企业,1997年建厂之初就引进了世界最先进的生产设备,拥有成熟的生产技术,生产的“洋房牌”水泥已经成为行业品质的代表。虽然投产以来亚泥公司一直都维持着较好的盈利水平,但该公司的营销管理和营销能力来都还处于较初级阶段,高层领导对企业的市场营销知识和营销工作缺乏足够的认识和重视,当市场环境恶化时必然会影响公司的生存与发展。所以,拥有一套强大的营销体系对企业的长远发展至关重要。本文在详细介绍亚泥公司的基本情况和营销现状之后,首先运用市场营销的基础理论和专业的营销分析方法（PEST、SWOT分析法）分析了亚泥公司面临的宏微观、市场竞争环境及企业的优势、劣势、机遇、挑战等等。其次结合亚泥公司的营销现状,基于STP理论重新对亚泥公司目标市场的细分、选择和定位给出建议。然后在4PS理论基础上,从客户需求和行为角度探讨、制定出一套符合亚泥公司自身发展的营销策略,其中包括产品（服务）策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、关系策略等。最后根据营销策略制定相应的实施保障措施。希望本文的研究分析结果能够帮助亚泥公司认识到其市场营销存在的问题,提高企业对市场营销的重视,提升企业营销管理水平和核心竞争力。

文章来源：《散装水泥》 网址: http://www.szsnzzs.cn/qikandaodu/2021/1110/653.html